店長のブログ :
ディズニーの魔法2022-09-23 by 松岡
新型コロナ禍で入場者減少でも過去最高売り上げのアメリカ・ディズニー(ランド&ワールド)。
前年同期比1.7倍(70%増)の74億$、利益6倍の22億$(3.56億$→22億$)。
見間違えるほどのジャンプてす。
めちゃめちゃお金儲けの魔法をかけたとしか思えません。
どうやって実現したのか?
1.これまで入園者に与え過ぎていた特典を全部やめた。(年間パスポートを買うと付いていたファストパス、バス送迎を無くすか有料化した。元々おまけだったものを無くすか有料化すれば消費者負担の新しいビジネスが生まれる。)
2.年間パスポート更新料値上げ(14%アップ)
3.ジーニー・プラス。入園料プラス15$払うと一部(人気がそこそこ)のアトラクションに並ばずに乗れる。更に10$から17$(時間帯や混雑具合によって変動する。)払えば大人気アトラクションに1回待たないで乗れるダイナミックプライシング。入園者が並んでくれればくれるほど利益が出る魔法のシステムです。
並んで待つのが楽しい人はともかく、時間をお金で買うシステムです。並んでくれればくれるほど利益が上がる。
初めてアナハイムのディズニーランドに行った時はアトラクションごとに異なる料金のチケットを購入しました。その後、入園料を払えば全てのアトラクションに乗れるシステムに変更。
新型コロナ禍で入園者減少と非接触に適応した料金システムへの変更が過去最高売り上げを実現!
しかも原価は変わらずに・・・。
入園料はそのまま、仕入れコスト0で売り上げ1.7倍、その結果利益6.1倍の魔法って凄い!
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